Shanghai_Life Sciences Account Executives

TransPerfect 是全球语言服务行业中的头部企业，是一家已有30年历史的大型美资集团。TransPerfect远非 ”仅仅是一家翻译机构“，我们致力于帮助我们的客户提供全方位的本地化解决方案。 

我们面向有开展全球性业务需求或本地化需求的客户，提供多种业务支持服务，如自研SAAS系统GlobalLink、翻译、多元文化和数字营销、搜索引擎优化和网站全球化、多媒体本地化、游戏本地化、电子学习和培训，生命科学&医药领域本地化服务、以及法律支持服务等。目前在全球已有超过100家分公司，大多数客户是全球性企业以及500强公司等中大型企业 

  
 职位概述： 

   
该职位属于公司生命科学部门，岗位将针对【生命科学行业（如大型中外资药企、医疗机构、医疗器械企业、高等院校、CRO组织、医学期刊杂志等）】发展新的商业关系 （BD）+ 并为现有的生命科学客户提供支持 （Account management)。 

该业务线主要产品&服务包括：生命科学相关翻译/口译项目，（eClinical & Content Management Solutions） 自研负责药品临床试验的整个生命周期文档管理SAAS系统，医疗写作服务，生命科学E-learning系统，COAS-电子临床结果评估，患者招募等； 

----该岗位将以英文作为工作语言，日常中与国内外团队合作交流，后续将有全英面试。要求1-5年相关的客户管理/BD经验，可接受优秀应届毕业生。 

  

主要职位职责： 

  
• 通过客户服务、账户管理、追加销售和交叉销售来管理和拓展现有业务。 

• 了解 TransPerfect 服务的能力、优势和竞争优势。 

• 识别潜在客户和目标组织，专注于销售活动。 

• 通过冷电话、互联网和贸易展览发展新的客户关系。 

• 与销售管理团队合作，识别、资格确认、发展并完成销售机会。 

• 推广并向客户介绍 TransPerfect 的服务。 

• 与生产管理团队合作，提供客户支持并管理客户期望。 

• 通过深入了解公司程序，管理和控制定价和合同问题。 

• 积极学习每个客户的行业、业务需求和公司文化，识别新的商业机会并提供高水平的服务。 

• 在需要时执行其他特别项目或任务。 

  

所需技能： 

• 坚持高水平的诚信和服务。 

• 提供优质工作。 

• 以超越客户期望为目标的服务导向。 

• 对自己的表现负责并承担责任。 

• 在快节奏的环境中多任务处理并紧迫感工作。 

• 始终承诺以尊重对待每个人（从客户到同事，从供应商到商业伙伴）。 

• 与来自不同背景和文化的团队成员合作良好。 

• 建立和维护与客户和同事的战略关系。 

• 赞美多样性，接受新思想和不同的视角。 

• 对财务负责并做出合理的财务决策。 

• 积极采取措施实现结果并解决问题。